从“尼姑庵”故事当中学习到的重要干货

 人参与 | 时间:2014年12月04日 09:56

家里的网络突然坏了,一会有网,一会没有,只好教人修。人家给修,而我不能上网了,就只能够拿手机去浏览网页随便看看。这一看还真有收获!

今天,我就给大家讲讲从“尼姑庵”故事当中学习到的重要干货!

我先将我看到的那个故事给大家复制一下:

从“尼姑庵”故事当中学习到的重要干货 经验心得 第1张

“清代道光年间,江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会,赶会者前呼后拥,络绎不绝,河面上的行船也增加了不少。一天,一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后,美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持,付了船资后,就急匆匆举步登岸,一不小心,一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘,一脸的羞涩,抬头一看,发现附近有一座尼姑庵,于是在众目睽睽下急行入庵,消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向,余味无穷,似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来:“糟了,这妇人所给船钱一百,却是阴间所用的冥资!”众人一看,果然如此,莫不大惊,于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的,也唯恐落后。

谁知,在尼姑庵里,寻遍了所有的地方,却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷,正要诘问庵中尼姑,船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥,众人大惊失色:“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余,伏地叩首,将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛,祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走,一传十十传百。于是,原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观,香火袅袅,布施多多,施主川流不息。

十几年之后,这个故事的隐情外泄:原来当年的船老大和那位美貌妇人,都是庵中尼姑的托。美妇入庵后,立即将脚上淤泥移于观音足下,自己则卸装改容,躲藏起来了。”

看完这个故事后,大家有什么赶脚?

我看的那个网页介绍说,这个故事是在大学学习广告营销的时候用到的一个故事案例。但这个不重要。

直接说说,我可以从这个故事当中学习到的重要干货吧!

一:营销的两个层面

互联网相比实体潜力在哪里?

潜力有很多,单单是从流量这一点来说,互联网的流量是实地的流量不知多少倍。

互联网的流量大,这个是互联网引流的一大优势。因为可以将你的收入无限扩大。

但是,实际中,互联网推广并不是那么容易。

毕竟,互联网的流量不像是实体流量那样,给你明晃晃的摆在明面上,而是你需要去会找,会找后,还要想如何最大化的传播。

我之前不是说过吗?

推广分为两个层面:

1.通过自己的推广,拥有自己的“粉丝”。

2.“粉丝”又去影响他周围的人们,以此无限循环,帮你扩大推广。

如果你要想自己的互联网推广轻松容易,就必须要达到两个层面都达到。因为第二个层面的推广是自动的,你睡觉的时候,都有人帮你推广,扩大你的影响力,为你做嫁衣。

现在大家不都喜欢叫这种模式为“病毒式推广”吗?

二:“病毒式传播”的好处是什么?

看了上面的故事,其实故事当中,针对于这个尼姑庵的推广,就是我上面讲过的推广的两个层面。

1.通过船夫和美妇人的配合,让船上的人们被“营销”,这是第一批的粉丝。

2.船上的人们又会因为今日所遇的事太过诡异,就会回去不断的传播给周围的人,周围的人又会不断的传播给他们各自周围的,无限循环,以此互相传染,达到传播的最大化。

所以啊,如果你想要去达到“自动传播”的病毒式推广效果,你就需要想一想,你的产品要搭配什么样的“梗”

,让这个带有产品的“梗”被人们口口相传,而你坐收渔翁之利。

这样的宣传方式有什么好处呢?

1.将你的推广成本减小到最低,效果却不容小视。

2.口口相传的速度快,范围广。

3.催眠效果好,导向性强。

就如故事当中的尼姑庵,经过船夫和美妇这两人的“一出戏”,不仅仅将故事“炒作”火了,故事当中的尼姑庵也直接被带火了。足矣可以看出产品导向性是非常强的。

三:你需要的是一个人们会主动传播的“梗”

人们都喜欢听故事,聊八卦,如果你想出这样一个“梗”,里面有你的产品,这个“梗”成为人们茶余饭后的谈资,那么你的营销注定是成功的。

这样的“梗”其实很简单。

有句话叫做:好事不出门,坏事传千里。

其实,坏事,负面的事情,诡异的事情,人们恐惧的事,不符合大家正常逻辑的事情,或是神秘的事情,有神奇效果的事情,奇迹,明星八卦等等都会达到自动“传千里”的效果。

反而那些大家平时习以为常的事情就不行了。

举个例子。

像我上次日志讲解过的华汉,他就是一个炒作专家。用最小的产品给自己和公司造最大的势。

华汉先是真人不现身,在互联网曝光出一张神秘帅照。

然后将自己定位成为神秘富二代以及北影校草,说自己是什么前首富王健林的二儿子王思明等等。

从“尼姑庵”故事当中学习到的重要干货 经验心得 第2张

接着,就去选择当红的年轻女明星,选择多个后,就在网上自问自答。

问:唐嫣的男朋友是谁?

答:华汉。

人们一看并不认识这个人,然后就会去网上搜索华汉,然后就会出现他之前精心包装过的内容,什么富二代啊,北影校草啊等等。

你想想,当红的女明星必定会有很多人关注,有人关注,就会有人想要知道他们的私生活,比如男朋友是谁什么的。

所以搜索率是很高的,其次,这种明星八卦的传播性很好,因为粉丝之间可以互相传播,别人即使是“路人粉”,但是只要是当红的明星,都会多少知道一些,和朋友聊一聊。

再加上,他给自己定位为富二代,校草,也就是不仅有钱,还有颜!这样的一个完美情人形象符合很多人的幻想,再加上他弄得很神秘,一开始的时候,连正式的照片都没有一张,“犹抱琵琶半遮面”最让人心痒痒了,越神秘越让人想要知道,所以,效果可想而知,现在华汉已经现了真身~~不过,他确实已经达到了目的!

像之前网上流传着神秘幼童被挖器官的新闻,当时立马就火了,最后官方还出来辟谣说是假的,一个人的恶作剧。

像这样的“梗”就是利用了人们的恐惧心理,因为这样的事情太过恐怖,所以传播效果也是非常的强。

笔仙大家都应该知道。

我上学的时候就流传着笔仙的种种。没想到,前一段时间,一所高中依旧流传着笔仙的传言,两个男生弄这个,还被吓病了,都上了百度首页。

笔仙这种的“梗”就属于神秘事件的范围,人们既对它害怕,又对其好奇,觉得是神秘力量。

所以这样的“梗”很容易在学生之间流传。而这种现成的“梗”你就可以利用啊,里面加入受众为学生的产品,最后盈利的效果定会让你吃惊。

之前不是有一个人做什么笔仙研究群,一个群费10元,受众就是中学生之类的,加了好几个2000人的大群,你说他赚了多少钱?

其实啊,这个故事,给我们最大的启示就是学会“借势”。

船夫和美妇为了给寺庙造势,之前就学会了“借势”。

他们借“观音娘娘”的势,借用这种神秘的力量,这种神秘的“奇迹事件”,先培养了第一批的“粉丝”,因为这样的梗是不常见的,所以他们会自动的向周围的人传播,周围的人又会继续向他们周围的人传播,一层传播一层,层层循环。

而我们要去“借势”的时候,也要冷静的分析一下,你借势之后,吸引到的粉丝是否是你的产品受众。

就像是前面说的笔仙,一般在学生中流传广泛,那么,你的产品就可以是符合学生兴趣的。

受众是学生,你这样的造势就是成功的。

有时候啊,我们去互联网也好,实体也好,总是眼高手低,定出过高的计划,导致没操作之前,自己就怂了。

其实,我们大可不必,一开始即使你借用有料的“梗”借势,影响30个人,不要小看这30个人,我国有句谚语,叫做‘一传十,十传百’,效果依旧不俗。

关键是我们可以真正的做到,而不是处于空想之中。

我是time,希望今天分享的可以帮助到大家。看完后,给我点个赞吧!

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